在山东省聊城市这片广袤无垠的沃土上，活跃着一家以普惠金融助力百姓美好生活为使命的村镇银行，在主发起行上海农商银行的战略引领下，这家村镇银行始终坚守“支农支小”的市场定位，勇做地方政府推动经济高质量发展的践行者，勇做乡村经济发展的助力者，勇做小微企业创新发展的支持者，业务发展不断迈向新高。这就是致力于为客户创造价值，围绕“小而美小而优”村镇银行目标，不懈奋斗的聊城沪农商村镇银行。
把“重头戏”落实到“兴产业”上
聊城市享有“江北水城”之盛誉，一直是鲁西平原上熠熠生辉的“经济之星”，轻工业、农业发展基础越发坚实，各项经济发展日新月异、突飞猛进。在这片载有悠久历史文化、澎湃着经济浪涛、劲扬着发展旗帜的聊城市，如何让聊城沪农商村镇银行焕发新的生机、迸发新的活力、激发新的动能，走出一条更为宽阔的特色发展道路，该行党支部书记、董事长曹宏忠同志为自己定下了一个远大目标，并付诸于行动，加以推进与落地。
今年，“诚信村”建设是聊城沪农商村镇银行的“重头戏”，在整村授信工作大力推进中，该行秉持“应建尽建、能建尽建”原则，成立4个党建共建营销团队，实行“挂图作战”。曹宏忠带领相关团队进驻各乡镇开展“诚信村”建档工作，先后走访210个村，获取村居名单约2万户，与沙镇徐庄村、郑家镇白堂村、邴家村等二十多个村签订“党建共建金融合作协议”，在沙镇、郑家镇累计投放微小贷款1.12亿元，惠及农户1074户，以实际行动助力乡村经济发展。
聊城市东昌府区沙镇是我国北方大蒜收购、储藏、贸易流通中心之一，徐庄村为沙镇大蒜收购的“龙头村”，该村共有村民289户，主要产业为大蒜、洋葱等经济作物的种植与收购。面对与民计民生息息相关的产业，如何用村行的金融服务支持该产业发展更成熟、可持续，与农村经济携手共进，成为该行认真思考的核心问题。另外，大蒜收购商忙于收购业务，面临信贷资料准备“时间紧”、资金“需求大、需求急”、收购周期短的问题。面对重重困难，聊城村行党支部书记曹宏忠强调，要深入了解特色行业规律，精准营销，针对客户需求量身定制信贷产品，从根本上解决融资难题，金融服务要全面渗透至村居业务各个细节。
为此，该行各营销团队实行网格化村居工作机制，党员同志冲锋在前，走村入户，实地了解村民经营情况，建档立卡，针对不同客户需求，推出“民兴快贷”、“惠民贷”等信用贷款产品，客户仅凭身份证、户口本，足不出户即能获得村行贷款，高效便捷，深受村民欢迎，为38户大蒜收购户提供信贷支持780万元，及时满足大蒜收购与运行周转，在农户与“蒜老板”之间架起资金畅通的桥梁，助力聊城大蒜走向全国。
把“想干事”落实到“干成事”上
为贯彻落实新时代党的组织路线，践行“普惠金融助力百姓美好生活”的企业使命，该行提出“服务延伸、重心下沉、强村富民”的金融目标，通过“党建共建、人才下乡、携力助农、整村授信”四个工程，把党员组织起来，让群众动员起来，在米炉村开始了共谋共建乡村振兴的第一站。
米炉村，在建国前是聊西最早的革命根据地，位于聊城西南方向，村民490户，全村占地约2650亩，有蔬菜大棚、禽畜养殖、轴承配件加工等产业。2022年，该行党支部书记曹宏忠带队走访诚信村时，了解到米炉村从事轴承加工的村民资金回笼较慢，未找到合适的融资渠道。他第一时间找到村委会，向村书记详细介绍了该行的向农服务政策，与村委会达成共识。通过“信贷政策倾斜、村民参与评价、专人专点服务”的措施，赢得村民信任，对米炉村授信41户，贷款425万元，为米炉村送来“及时雨”，让村民手有余粮、心中不慌。
支部书记曹宏忠强调，缓解村民融资难、融资贵是村行使命担当，非金融服务更是不可或缺的组成部分，聊城村行与米炉村共同推出“诚信村”评价模式，让村委、村民作为关键人参与村民信用评价，提高授信调查效率，共享评价资源，共同推进诚信村建设。“点对点、一对一”的服务特色和多元化的服务形式，赢得村民赞许，该村村支书表示，现在村居关键人都能熟练掌握贷款还款和支用操作，村民提起沪农商，言语之间都是“沪农商上门服务热情”“贷款特别快”“解决资金难题”等，真正体验到金融下乡带来的便捷。
把“强党建”落实到“强村居”上
为持续推动经营重心下沉，做强基层“战斗堡垒”，激发经营活力，全面提升基层党支部在工作中的凝聚力、战斗力，不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，聊城沪农商村镇银行党委着力在“把方向、管大局、保落实”方面狠下功夫，乡村振兴之路越走越宽。
聊城市张炉集镇老贾村位于镇政府驻地西南方向，该村共有村民461户，总人口2016人，该村以零配件加工业为主。
近年来，老贾村先后被授予“聊城市文明乡村示范点”“东昌府区庭院经济示范村”等荣誉称号，今年，国家惠农政策频出，极大调动村民做产业的积极性，有的扩大经营规模，有的开始清理蒙尘的机器设备，有的与老合作户重新建立业务联系，大家摩拳擦掌大干一番。
但是，部分村民遇到乡镇融资机构少、资金回笼慢等难题，聊城沪农商村镇银行了解到这一情况后，主动上门服务，对接张炉集镇政府领导，在村书记的邀请下，客户经理加入村内企业群，逐户走访村内配件加工企业，详细介绍信贷产品，全方位提供融资、结算、风险意识等金融与非金融服务，建立“村委、村民、村行”三位一体的农村经济协作模式，对老贾村44户村民提供信贷支持，涉及金额718万元。
从第一笔试点业务，到现在普惠三农的脚步遍布各个乡村，聊城沪农商村镇银行把贯彻党的金融方针政策与坚持金融市场化运行紧密结合，促进党建和三农发展共振双赢，筑牢发展的“红色底盘”，擦亮“党建+金融+村居”特色品牌，打造出做业务最实、与民企最亲、离百姓最近的接地气银行。
把“三种力”落实到“解民困”上
为广百农户纾困解难，聊城沪农商村镇银行干部员工不断深化践行提升执行力、增强协作力、加大攻坚力，强一方金融、富一方百姓，暖情服务在“三农”大地上潺潺流淌。
聊城市东昌府区沙镇，位于莘县、阳谷、聊城三地搭接处，四通八达的交通网为沙镇的经济发展带来巨大商机和效益。
位于沙镇东南角王桐村的王大叔就是一位有着十多年养殖经验的养牛专业户。说起自家十多年的养牛经历，王大叔心中有万千苦涩与无奈，也有一些真挚的情感需要表达和感谢。
2005年镇政府在全镇推广养牛，老实本分的王大叔面对无路可走的贫困生活，便靠着自身积攒的dw3万元和镇政府的帮扶，开启了自己的养牛生涯。由于缺少资金，养牛规模一直控制在10头。要说养牛多年，经济效益也挺不错，应该攒下了不少钱，可王大叔却始终没有扩大养殖规模。直到2021年5月，聊城沪农商村镇银行到王桐村开展金融知识宣传月活动，王大叔才抱着试一试的态度，向曹董事长询问起养牛是否可以申请贷款的事宜。
曹董事长非常热心的向王大叔讲解了贷款事宜，并询问王大叔在其他银行有贷款吗？王大叔一边叹息、一边说到，由于自己家庭生活困难，养牛挣的钱全部用在了赡养老人、孩子上学以及家庭生活开支方面了，为了不影响一家人基本生活和经济来源，养牛也一直没有断，但就是养殖规模小，看着人家都上百头的养殖规模，心里也是非常着急，向银行贷款，银行又要找担保人或者抵押物，自己不愿意向别人提供担保，更不愿意别人给自己担保，加之家里没有可以抵押的抵押物，一支没有申请到银行贷款。
在得知了王大叔的情况后，曹董事长带着客户经理对王大叔的养牛场所和家庭生活情况进行了走访，王大叔在本村有着良好的信誉和口碑，为人正直，未有不良恶习，是一名老实本分的庄稼人。
从收集材料到贷款发放到位，两天的时间，王大叔看着银行卡里刚刚发放的20万元信用贷款，王大叔对聊城沪农商村镇银行优质高效的服务效率，赞声不断。
本着服务三农、支农支小的责任与担当，聊城村行对当地沙镇王桐村、郑家邴家村、张炉集镇米楼村等91个村启动开展了“金融惠三农”活动。截至2023年10月末，通过“整村授信”的方式，为933户农户开展综合授信，累计发放贷款19313万元，让更多的农户享受到普惠金融为乡村经济发展带来的便利性，让更多的农户享受到了聊城村行优质高效的金融服务。
据了解，该行被聊城东昌府区金融稳定发展领导小组办公室授予“普惠金融发展贡献奖”，曹宏忠董事长还被授予“东昌府区首届优秀金融家”荣誉称号。
金杯银杯，不如老百姓的口碑。聊城沪农商村镇银行全体干部员工将更为深化践行“三个坚持”“四个自我”，以顽强的意志力、奋进的协作力、敏捷的引领力，不断为兴农惠农出实招、办实事、见实效，以精益求精的执行力、笃行实干的向心力、朝气蓬勃的战斗力，服务于乡村振兴、共同富裕等国家战略，为繁荣地方经济高质量发展不断注入新动能，助力当地乡村振兴发展持续“加速跑”。
